Sansan新CM「CEOとAIの対話」 — BtoBブランドのAI訴求の新展開

広告・マスコミ · 2026/05/30 · 3 min

管理職「なりたくない」も「続けたい」も6割 — 管理職データが映すキャリアの本音

管理職のなり手不足が叫ばれる一方、実際に管理職になった人の約6割が「続けたい」と答える——AdverTimesの連載が、管理職データに潜む“ギャップ”を提示した。キャリア観の変化を読み解く材料になる。

「AIが期待通りに動かない」を真正面から扱うCM

Sansan が5月25日、ビジネスAIをテーマとしたテレビCM 「CEO&AI&・・・〜出会い」篇 と 「CEO&AI&・・・〜クオリティ」篇 の放映を開始した（AdverTimes、5/27）。Sansanの寺田社長（CEO） と AI が直接対話する形式で、「なぜAIが期待通りに動かないのか」を描く。BtoB企業のAI訴求 という難しい領域に、新しい角度から挑む 試みとして注目される。

CMの構造

• 登場人物: SansanのCEO（寺田氏） × AI
• テーマ: 「なぜAIが期待通りに動かないのか」
• 2篇構成: 「出会い」篇 / 「クオリティ」篇
• 配信開始: 2026年5月25日
• 狙い: SansanのビジネスAIとしての 誠実な提案

なぜ「BtoB企業がCM」を打つのか

• BtoB企業は伝統的に 広告より営業 を重視
• 近年、「経営層への認知」 を目的にBtoB企業のテレビCMが増加
• CEOが登場することで「経営課題」を直接訴求
• 採用ブランディング にも寄与（学生・転職者への認知）

「AIが期待通りに動かない」をCMで扱う意味

• 多くのAI CMが 「すごい、便利」 を訴求
• Sansan は 逆に「動かない理由がある」 を真正面に
• 「だからこそデータが大事」「だからこそ私たちのソリューション」 という展開
• 視聴者の 疑問・困りごと に寄り添う構成

広告・マーケ業界志望就活生への示唆

「経営者の発信」を起点とした広告:

• 広告は 「商品の説明」 から 「企業のリーダーが語る」 スタイルへ
• CEO・経営者を起用したクリエイティブ が増加（Sansan、ベンチャー系、創業者主導の企業など）
• 就活で広告業界を志望するなら: 「経営者と一緒に作るブランディング」というキャリアの選択肢を視野に

BtoB広告のキャリア

• 就活生に人気のBtoCマーケ に比べて BtoBマーケ は人材不足
• BtoB SaaS、テック、コンサル、製造業 など領域が広い
• データドリブン × ブランドストーリー の両刀使いが評価される

「AI訴求」の難しさ

• AIは抽象的で、「何がすごいか」を伝えるのが難しい
• 「動く前提」だと嘘くさい、「動かない理由」を語ると誠実に見える
• 就活面接で: 「AI関連商品の広告をどう作りますか」と聞かれたら、Sansanの事例を引用できる

就活戦略への組み込み

• BtoB企業の広告事例を3つ以上収集（Sansan、Sansanの他社、freee、Workday、Salesforceなど）
• 「経営者の発信」 × 「具体課題」 × 「商品提案」 の構造を分析
• 「BtoBブランディング」を専門にしたいクリエイティブ・マーケ職 という選択肢を持つと、就活の幅が広がる

参考

• AdverTimes「なぜAIが期待通りに動かないのか？ CEOとAIの対話で描くSansanの新CM」 https://www.advertimes.com/20260527/article545426/