代理店営業は「最初の5商談」で決まる — 宣伝会議が説くエコシステム型の論点
宣伝会議『ELG パートナーと共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』から、新商材が売れるかは「最初の5商談」で決まると指摘。広告・営業志望者必読の論点。
田中 未玖
宣伝会議『ELG パートナーと共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』から、新商材が売れるかは「最初の5商談」で決まると指摘。広告・営業志望者必読の論点。
広告代理店・出版・テレビ・新聞・Webメディアの業界動向を、面接で使える形でお届けします。
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AdverTimes が、宣伝会議の書籍 『ELG (エコシステム・レッド・グロース) パートナー / 代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』 から、「新商材が売れるかどうかは最初の 5 商談で決まる」 という鋭い指摘を紹介。広告代理店・パートナー営業志望者 には骨太な議論。
広告・代理店・SaaS 営業志望者の視点:
面接で「広告代理店の役割をどう見るか」と問われたら、「媒体仲介 + クリエイティブ + データ + チャネル拡大」 の 4 機能で整理すると、業界の進化を立体的に語れる。ELG という新しい概念 を引用できると、業界研究の深さが伝わる。
営業職志望者は、「最初の 5 商談」設計をどう担うか という視点を持つと、入社後の貢献の話がリアリティを持つ。